Comment vendre un bien immobilier ? JERUSALEM IMMOBILIER 026786595

La vente d’un appartement n’est jamais chose facile, il
vaut mieux réfléchir avant de se lancer !

1.  La petite annonce

Aucun propriétaire
ne pouvant faire lui-même une véritable campagne de communication sur les bons
supports sans que cela ne lui coûte temps, argent et énergie, l’aventure est
souvent source de stress et moins rentable que le classique passage par l’agent
immobilier. En effet, un propriétaire ne pourra jamais avoir accès à un
potentiel d’acheteurs aussi vaste qu’une agence bien insérée dans un réseau
local, ni créer une compétition entre acheteurs et sera toujours peu crédible
face à un acheteur, et surtout sa négociation sera beaucoup plus
délicate. Mais bien qu’épuisé et souvent déçu du résultat, il sortira de
cette aventure fier d’avoir vendu seul !

 

2.   la vente
avec enchères libres

Le vendeur fait une publicité sur plusieurs supports avec
vente au plus offrant, fixant un seuil de départ. Parfois pratiquée en Israël, cette
méthode permet de se rendre compte de la réalité du marché mais est généralement
décevante. Les Israéliens ont tendance à penser que le prix de base indiqué est
encore sujet à négociation et le vendeur n’ayant pas fait une véritable
campagne publicitaire, il se retrouve avec 2 ou 3 offres ridicules. 

 

3.  la vente au
cadran.

Pas encore pratiquée
en Israël car il n’y a pas vraiment de notaire à la française dans le cadre des
transactions immobilières. En France certains cabinets utilisent régulièrement
cette technique d’enchères inversées avec un prix de départ fixe et une baisse
de prix toutes les 30 secondes pendant 20 minutes, l’offre la plus élevée étant
celle retenue. Cette technique permet de vendre le bien au prix du marché
rapidement, les enchérisseurs ayant visité la propriété auparavant, et ayant déjà
été enregistrés auprès du notaire avec justificatifs de financement et garanties.
Impraticable donc en Israël, mais amusant à suivre en France sur kadran.com.

 

4.   La vente en viager

Elle n ‘existe pas
encore en Israël, de même que la location-vente.

 

5.   La vente par
loterie

 Tout aussi illégale en Israël qu’en France,
contrairement aux Etats Unis, cela n’a pas été essayé ici. La parade qui avait
été trouvée il y a quelques années en France avec l’appellation « jeu
concours » avait incité un certain nombre de vendeurs à vendre des billets
pour faire gagner leur maison de manière légale, ‘le gagnant étant désigné par
la sagacité de ses réponses’. Car si la loi française punit d’emprisonnement
les tombolas pour les biens immobiliers, il suffit d’intégrer des questions à
ce « jeu » et de prévoir une possibilité de remboursement pour
pouvoir le légaliser. Mais pour que le vendeur soit gagnant il doit vendre un
nombre important de billets, ce qui n est pas si simple. On se souvient du cas
de cette maison à la vente en Ardennes en 2014, où finalement les vendeurs
avaient préféré renoncer au dernier moment, choisissant de rembourser les
billets et perdant ainsi tous les frais engagés  car ils n avaient réussi à vendre que 5.000
billets alors qu’ il en fallait 150.000 pour atteindre le prix de
l’estimation !

 

6.  S’adresser à un
bon agent immobilier

Il est essentiel
de respecter un certain nombre de règles universelles :

-   Bien
choisir la période de mise sur le marché du bien. Un appartement avec jardin
ou terrasse se vendra mieux aux beaux jours que sous la pluie!

-   Préparer
son appartement avant la mise sur le marché : sans avoir besoin de
se lancer dans un veritable home staging, un simple exercice de bon sens sera
efficace. Un coup de peinture, une réparation des portes, un vrai rangement,
une dépersonnalisation simple permettront au visiteur de se sentir chez lui des
sa première visite.

-   Bien
réfléchir au prix demandé : il vaut mieux un prix attractif pour créer une
compétition entre acquéreurs plutôt que de revoir son prix et son moral à la
baisse toutes les 2 semaines.

-   Mettre
en place une stratégie de vente avec plan de communication et mise en valeur du bien,
en étant de véritables partenaires dans cette entreprise.

Avant de vous précipiter sur la rédaction d’une petite
annonce, il vaut donc mieux prendre quelques jours de réflexion, questionner les
professionnels, vous munir de tous les documents relatifs à votre appartement
et seulement ensuite décider de votre stratégie de vente.